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Avec ou sans agence ?

mercredi 25 janvier 2012, par Marc Buchwalter

Vendre ou acheter entre particuliers reste une tentation forte pour les Français, selon une étude MeilleursAgents.com. Mais deux transactions sur trois passent par un intermédiaire. La tentation de se passer d’agence immobilière est forte pour les Français, à en croire une étude publiée par MeilleursAgents.com réalisée avec l’université Paris Dauphine et l’Ifop. Pour un achat comme pour une vente, ils sont au moins 65 % à chercher à réaliser la transaction par leur propres moyens. Dans la réalité, toujours selon l’étude, 68 % des transactions se concluent via une agence immobilière.

Lorsqu’ils cherchent à acheter, les Français font feu de tout bois. Plus de la moitié (52 %) vont simultanément s’inscrire sur des services en ligne de mise en relation avec des particuliers, et pousser la porte d’une ou de plusieurs agences. Un tiers (34 %) d’entre eux s’adressent exclusivement à une ou plusieurs agences immobilières. Ils ne sont que 14 % à privilégier la relation directe entre particuliers.

Le taux de recours à une agence remonte pour un projet de vente, puisque seuls 5 % des vendeurs se lancent dans le projet par leurs propres moyens. Environ une personne sur quatre (26 %) se tourne vers ou une plusieurs agences. Enfin, elles sont 69 % à conjuguer services d’agences immobilières et mise en relation entre particuliers.

Le taux de réussite pour une transaction entre particuliers est relativement important. Pour un projet d’achat par ce canal, il est globalement de 26 % (26 % à Paris, 23 % en Province). Ces performances sont légèrement supérieurs dans le cas d’une vente (un vente sur trois à Paris, et plus d’une vente sur quatre en France se réalisent sans intermédiaire). Les taux de réussite sont tout de même plus élevés lorsque l’on recours à un intermédiaire. Pour un achat immobilier, 79 % des personnes interrogées ont pu trouver un bien à acheter (soit 21 % d’échec). L’efficacité des agents immobiliers est un peu moindre pour un projet de vente (taux de réussite de 70 %).

Selon les auteurs de l’étude, seuls 15 % des vendeurs passant par une agence immobilière optent pour un mandat exclusif. Or, ils représentent à eux seuls 40 % des ventes réalisées dans le cadre d’un mandat (qu’il soit exclusif ou simple).

Les Echos - 24/01/2012 par EDOUARD LEDERER

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